【区分】贷款经纪人的分类 (Mortgage Loan Officer Categories)

按照所服务贷款机构的不同，消费者接触到的贷款经纪人主要可以分为两大类：

1、直接贷款机构和零售银行（Direct Lender & Retail Banks) 的贷款经纪人:

通常这类贷款经纪人是固定给一家银行（或贷款机构）工作，每年有一定的贷款指标需要完成。为了尽快完成任务，此类经纪人会花费大量的时间拓展市场和寻找客源，他们较喜好贷款金额(loan amount) 大的业务，毕竟每笔业务所需耗费的时间和精力都差不太多，单笔金额越大越有利于早些完成指标和创收。一般来说，经纪人接下业务后，具体操办会由同机构的内勤人员来对接完成；如果借款人的申请在审批过程中没能通过，该银行（或贷款机构）基本只能放弃此笔贷款，申请人只能继续找其他机构再次申请。总体而言，此类贷款经纪人的工作性质更偏向于市场营销方向。【特别注意】由于此类贷款经纪人不仅有放贷指标，也有存款方面的指标，在洽谈合作之时一定要让Ta明确是否有捆绑其他业务，比如：给出一个较低的利率，但前提是要转一定金额的存款到该银行。

2、贷款经纪公司（Mortgage Broker) 的贷款经纪人:

除了上述大型的贷款机构和零售银行，还有一部分贷款机构主营较小金额贷款（2020年加州是76.56w以内)。

由于美国金融业人工成本很高，这类机构没有钱养活固定的班底为其定期提供贷款，于是就跟贷款经纪公司合作，让这些公司中的经纪人为其招揽业务，每笔业务完成后都会按照贷款金额的固定比例支付给经纪公司佣金，经纪公司再按约定比例支付给贷款经纪人。

这类经纪人要自己做市场营销寻找客源，他们不局限于某一家贷款机构，可在多家机构中进行选择和比较，向客户推荐相对适合的贷款方案。在整个贷款的申请过程中，经纪人要与客户保持良好的沟通以确保审批的顺利进行；偶尔碰到贷款审批未通过的情况，经纪人得立即分析被拒原因并找一家新的机构(Plan B)再次提交申请去办理。

（本文为作者原创梳理总结，转载请务必注明出处，谢谢合作！）

©2020 Cosmo's Mini Hub. All Rights Reserved.